As 10 melhores ferramentas de vendas para startups

Começar é um desafio – e ter as ferramentas certas em sua pilha de tecnologia pode fazer toda a diferença no mundo.

As ferramentas de vendas iniciais podem ajudá-lo a otimizar seu processo de vendas, esteja você tentando conquistar seus primeiros clientes ou manter seu ímpeto. Para isso, confira a lista de ferramentas de vendas de startups para ajudá-lo a impulsionar seus negócios, encontrar e atrair leads qualificados e fechar mais vendas.

Uma ferramenta de vendas é um aplicativo ou software que ajuda os profissionais de vendas a fazerem seu trabalho com mais eficiência. CRM, inteligência de mercado, prospecção, análises, relatórios e treinamento e integrações de vendas estão entre os tipos mais comuns de ferramentas de vendas.

Sua equipe de vendas terá um desempenho mais eficiente e eficaz se você usar as melhores ferramentas de vendas para startups. Isso levará a clientes mais felizes.

Dez principais ferramentas de vendas para startups

1. Clearbit

As equipes de vendas se beneficiam dos produtos de prospecção e divulgação da Clearbit, que são relacionados, mas separados. Você pode, por exemplo, descobrir o endereço de e-mail de qualquer pessoa em segundos com o Clearbit Connect, um software gratuito de inteligência de vendas.

Ao exibir informações sobre o indivíduo e a empresa ao lado de cada conversa do Gmail, ele ajuda você a encontrar novos clientes potenciais e a construir relacionamentos.

Recursos

• Aumente o seu desempenho de publicidade B2B com o Facebook

• Crie perfis completos da empresa a partir do tráfego anônimo da web

• Expansão

• Prospector

• Envie notificações quando as contas alvo visitarem seu site

As empresas B2B podem usar os dados de contato comercial da Clearbit para alcançar e converter seu perfil de cliente ideal. Explore como você pode usar Clearbit para triplicar o engajamento do anúncio e converter o interesse em aumento manual.

Preços

Consulte a página de preços para obter mais informações.

2. Hunter

A pilha de vendas de qualquer startup está incompleta sem ele. O endereço de e-mail de quase qualquer pessoa pode ser encontrado rápida e facilmente com o Hunter. Você não pode ser mais fácil do que isso.

Hunter irá retornar todos os e-mails associados ao site que você entrar. Além disso, é econômico, pois é gratuito. O cadastro de uma conta é gratuito e você poderá pesquisar por um mês antes de pensar em fazer um upgrade.

Recursos

• Constrói listas de contatos direcionados como um construtor líder

• A integração com o popular software de automação de CRM / Marketing permite que os membros da equipe de vendas e marketing vejam as informações de contato e informações da empresa diretamente

• No software de inteligência de vendas, você pode filtrar ou segmentar dados

• As ferramentas de pesquisa facilitam a localização dos dados necessários

• Os relatórios podem ser criados de acordo com as necessidades do negócio

• Na ferramenta de inteligência de vendas, você pode enviar mensagens aos contatos diretamente

Preços

Para acessar pesquisas de contatos de e-mail da empresa após as primeiras 50 pesquisas gratuitas, você deve se inscrever mensalmente ou anualmente. Os preços são os seguintes:

• O pacote inicial é o mais barato, US $ 49 mensais para 500 pesquisas.

• O pacote de crescimento é de US $ 99 por mês para 2.500 pesquisas.

• O pacote Pro custa US $ 199 por mês para 10.000 pesquisas.

• O pacote Enterprise custa US $ 399 por mês para 30.000 pesquisas.

Você pode economizar 30% pagando anualmente em vez de mensal.

3. LinkedIn Sales Navigator

Quatrocentos e cinquenta milhões de pessoas usam o LinkedIn, então você pode estar interessado em saber disso. O LinkedIn Sales Navigator tem um potencial enorme, o que o torna uma das ferramentas mais valiosas do Google na indústria.

Recursos

• Sales Navigator fornece uma melhor visibilidade da rede de vendas

• Otimiza suas campanhas de marketing e vendas

• Ele recomenda leads personalizados para seus usuários

• Oferece opções de pesquisa avançada

• Os usuários podem acompanhar os resultados das vendas sociais por meio de análises

• Você pode alcançar os tomadores de decisão usando algoritmos personalizados.

Preços

Existem três pacotes disponíveis. Os primeiros dois pacotes são listados, enquanto o terceiro é personalizável de acordo com as necessidades de cada indivíduo. Aproveitar a versão gratuita oferecida por esta ferramenta de vendas é imprescindível.

Sales Navigator Professional

Por usuário, US $ 99,99 * / mês ou US $ 959,88 * / anual.

Equipe do Sales Navigator:

O custo mensal é de $ 149,99 * / assento, ou o custo anual é de $ 1.300,00 (conversível em moeda dos EUA e exclui imposto sobre vendas)

Empresa: contato online

Para obter mais informações, consulte a página de preços.

4. Aeroleads

As melhores ferramentas de vendas na Internet quase sempre incluem AeroLeads. Sua capacidade de curar informações em tempo real é um dos fatores mais críticos que contribuem para seu sucesso.

Ele fornece informações relevantes e confiáveis que são possíveis com esta ferramenta. Os bancos de dados, por outro lado, podem ficar obsoletos com o tempo.

Recursos

• Os usuários da extensão do Chrome AeroLeads podem capturar informações de contato em tempo real.

• Ele produz informações confiáveis em tempo real.

• As informações são coletadas de plataformas como LinkedIn, Google, Crunchbase, AngelList, etc.

Preços

Antes de optar por pacotes pagos, AeroLeads oferece uma opção de teste gratuito para que você possa se familiarizar com a ferramenta. Os pacotes pagos começam em $ 49 mensais e vão até $ 499.

5. Klenty

A Klenty se oferece para automatizar acompanhamentos e e-mails personalizados para facilitar às equipes de vendas a capacidade de se conectar com os clientes em potencial. O Klenty torna mais fácil para sua equipe de vendas enviar e-mails de vendas automaticamente.

Automatizar tarefas repetitivas, como acompanhamentos, e-mails frios, rastreamento de métricas, etc., libera você para se concentrar em construir relacionamentos. Ele também pode configurar tarefas, fazer ligações e ser uma boa opção para profissionais de vendas que buscam se conectar com leads por meio de um método omnicanal.

Além disso, eles se integram a CRMs populares como Salesforce, Pipedrive, Freshsales, HubSpot e Zoho e processam todas as vendas automaticamente e todas as semanas economizam horas.

Recursos

• Ele fornece recursos avançados de automação de e-mail, como mala direta, teste A / B e detecção de encaminhamento de e-mail.

• Ideal para gerenciar clientes potenciais. Com ele, você pode mover dados do Planilhas Google e CSV, detectar duplicatas e criar campos personalizados.

• Além disso, pode ser integrado a provedores de serviços de e-mail como Outlook, Gmail e outros.

• A integração do CRM nativo inclui ações para criar fluxos de trabalho automatizados, gatilhos e sincronização bidirecional.

• Feeds ao vivo, relatórios de equipe e painéis de agências.

Preços

• Startup – $ 55 / mês

• Growth – $85 / mês

• Enterprise – $145 / mês

6. ZoomInfo

Considerando a vasta experiência da ZoomInfo, sua ferramenta de vendas está à altura de sua afirmação. ZoomInfo é uma das melhores ferramentas automatizadas do setor para vendas e marketing.

Recursos

• O usuário obtém insights poderosos sobre clientes em potencial e clientes em potencial.

• Ele aprimora o banco de dados do usuário.

• O sistema permite que os usuários procurem clientes potenciais com base no setor, localização, tamanho da empresa e receita.

• Mantenha seu banco de dados organizado e atualizado.

Preços

ZoomInfo não oferece pacotes fixos. Obtenha detalhes sobre pacotes personalizados e preços entrando em contato com eles. Você também pode experimentá-lo gratuitamente.

7. Reply

Reply automatiza a prospecção e o acompanhamento de vendas com suas ferramentas de prospecção e automação de e-mail. A plataforma permite que os usuários enviem e-mails com acompanhamentos automáticos, obtenham respostas diretamente em suas caixas de entrada e rastreiem a entrega, os cliques, as aberturas e as taxas de resposta.

As equipes de vendas podem economizar até dez horas por semana e gastar mais tempo vendendo com automação de alcance.

Recursos

• Interaja com os clientes em potencial de maneira mais eficaz e rápida com os recursos inteligentes e baseados em IA do Reply

• Envie e-mails de divulgação e acompanhamento personalizados para automatizar as atividades de prospecção e divulgação

• Simplifica o processo de geração de leads para seus representantes

• Categorização de e-mails da caixa de entrada

• Concentre seus esforços em vender e ganhar e alocar mais tempo e recursos para esta tarefa

• Com base na atividade do cliente potencial, ações sugeridas

• Boas perspectivas sugeridas para ligações.

Preços

• Engajamento de vendas – Começa em $ 70 por mês

• Pesquisa de e-mail – níveis gratuitos e planos a partir de US $ 49 por mês

8. Demandbase

Os profissionais de vendas B2B devem entender cada organização com a qual trabalham, especialmente no que diz respeito à hierarquia dos tomadores de decisão que aprovam as compras.

Como fornecedora de soluções de vendas baseadas em contas, a Demandbase se especializou em ajudar as empresas a identificar os principais tópicos que estão em alta, bem como o conteúdo que provavelmente atrairá os clientes.

Recursos

• Analisa a correlação entre a exposição da publicidade e visitas ao site, ativos baixados, conteúdo e leads gerados

• Os leads são priorizados usando pontuação de leads, insights de mercado, insight no nível da conta, etc.

• Obtenha dados de CRM

• Automatizar processos de marketing

• Medindo o impacto do engajamento

• Dados em tempo real e inteligência artificial podem ser usados para priorizar contas.

Preços

Preço não disponível no site e entre em contato com a empresa para maiores informações.

9. LucidChart

O Lucidchart Sales Solution alinha sua equipe de receita com uma plataforma de planejamento de conta moderna para melhorar a coordenação, comunicação e execução das atividades de vendas baseadas na conta. As equipes de vendas podem vender e ganhar de forma mais consistente e eficiente com a Lucidchart Sales Solution.

Recursos

• Estilo fácil de formas

• Faça diagramas esteticamente agradáveis

• Use os atalhos do teclado para trabalhar mais rápido

• A tela pode ser expandida

• Os diagramas podem ser organizados com contêineres

• Diagramas com links e camadas são mais fáceis de ler

• Usando o Lucidchart como uma ferramenta de colaboração

• Contextualizar

Preços

Existem quatro tipos de contas Lucidchart: Grátis, Individual, Equipe e Empresa.

• Individual: $ 7,95 / mês

• Equipe: $ 9,00 / mês

• Empresa: Entre em contato com a Lucid Software para obter detalhes sobre preços.

10. Revegy

O planejamento de contas desempenha um papel importante no processo de vendas, mas muitas empresas não aproveitam seu potencial de aumento de receita devido ao gerenciamento de contas inadequado.

O Revegy ajuda as equipes a aproveitar todo o valor do relacionamento com o cliente em cada estágio do ciclo de vendas, simplificando, automatizando, dimensionando e monitorando os processos de gerenciamento de contas.

Identifique os pontos fracos do cliente, identifique leads de alto valor e maximize a receita com contas-chave usando o Revegy.

Recursos

• Gestão de Território

• Previsão de vendas

• Gestão de Contatos

• Gestão de oportunidades

• Gestão de canais

• Banco de dados do cliente

• Gestão de Vendas de Campo

• Gestão de Campanha

• Rastreamento de referência

• Métricas de Desempenho

Preços

• Envolva-se e desenvolva-se – $ 35 por mês

• Estratégia e valor – $ 75 por mês

• Empresa – Preços personalizados

Conclusão

As 10 melhores ferramentas de vendas para startups nesta postagem do blog o ajudarão a melhorar a trajetória de suas vendas nos próximos meses, assim como muitas ferramentas de marketing o ajudarão a atingir seus objetivos.

Existem muitos desafios no processo de vendas, como você sabe. Aproveite todas as ferramentas e soluções à sua disposição se deseja obter mais sucesso do que seus concorrentes.

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