Como crescer o marketing de conteúdo para sua startup?

Este artigo irá detalhar como o Back4App aumentou o tráfego orgânico de 8 mil usuários / mês para 100 mil usuários / mês em menos de 24 meses.

Além disso, forneceremos diretrizes reais com base em nossa própria experiência de dimensionamento de conteúdo de marketing.

Principais aprendizados

• Escrever conteúdo de qualidade é obrigatório, mas não o suficiente

• É possível escalar o conteúdo de marketing sem backlinks ou postagens de mídia social

• Não sou profissional de marketing e não tinha experiência anterior na criação de conteúdo

• Não há necessidade de um profissional de marketing em tempo integral, e você pode terceirizar a maioria das tarefas

• Começamos a criar conteúdo com um orçamento de apenas US $ 100 / mês

Intrigante e difícil de acreditar, certo?

Escalamos nosso tráfego 12x e você também pode fazer isso

Aqui está uma tela de impressão do Google Analytics mostrando nosso tráfego ao longo do tempo. É assim que nosso painel do Google Analytics parecia em janeiro de 2020. Um total de 7.936 usuários orgânicos.

É assim que nosso painel do Google Analytics em outubro de 2021. Um total de 98.512 usuários orgânicos.

Isso é um aumento de 12x em menos de 24 meses. Nada mal, certo? Continue lendo para saber mais.

As 10 principais lições práticas da vida real para expandir o conteúdo de marketing

Vou revelar os segredos ocultos sobre como escalar o marketing de conteúdo e fornecer dicas práticas com base na minha própria experiência com o blog da Back4app.

1. Defina um ritmo de publicação e cumpra-o

Acredite ou não, esta é a etapa mais importante desta lista. A criação de conteúdo deve fazer parte da sua rotina! Imagine o quanto você pode escrever depois de 365 dias!

A quantidade de tempo que você deve investir para produzir conteúdo depende do tamanho da sua organização e do seu orçamento de marketing. Por exemplo, eu invisto em torno de 4 horas / dia para monitorar todo o conteúdo e priorizar as tarefas de marketing.

No Back4app, o ritmo de publicação de artigos em nosso blog é de um artigo por dia. De segunda a domingo, inclusive feriados. Não há necessidade de trabalhar todos esses dias, mas você pode agendar os artigos no Word Press.

Você pode escolher seu próprio ritmo com base em seus recursos e quanto tempo você tem disponível para esta atividade. Não há necessidade de publicar artigos diariamente, mas é imprescindível ter uma rotina e segui-la. Você pode começar a fazer isso semanalmente (ou mensalmente) e aumentar o ritmo com o tempo.

Durante junho de 2019 e dezembro de 2019, publicamos vários artigos, mas quase sem resultado. A agulha moveu apenas de 5 mil usuários mensais para 7 mil usuários mensais. Foi muito frustrante e nada encorajador.

Pode levar de 6 a 12 meses para o Google ranquear seus artigos na primeira página. Então, por favor, não desista e continue publicando ótimo conteúdo.

É difícil para todos e, eventualmente, você vai ser bem ranqueado. Explicarei no tópico a seguir algumas táticas que podem acelerar e facilitar esse processo.

O crescimento real só veio depois de definir um ritmo e segui-lo por muito tempo. Começamos com um artigo por semana e, eventualmente, aumentamos para um artigo por dia.

2. Escreva conteúdo de qualidade e mantenha-o atualizado

A menos que seu conteúdo seja excelente (ou pelo menos bom), ele não irá para a primeira página. Portanto, faça o possível para que seu plano de conteúdo cubra um nicho específico e crie o máximo de artigos sobre esse tópico.

A diversificação é boa para investimentos, mas não para aumentar o tráfego orgânico. Portanto, escolha o tipo de conteúdo que você publica com sabedoria.

Tente focar no problema que seu produto ou serviço resolve sempre que você cria partes de conteúdo. Use exemplos, estudos de caso, etc., para envolver o público e aumentar a confiança.

No Back4app, o tipo de conteúdo sobre o qual escrevemos é tecnologia, e nosso cliente potencial é um desenvolvedor que trabalha para startups. Portanto, agora estamos focados em escrever artigos que resolvam problemas e atraiam desenvolvedores que trabalham para startups.

Quanto mais foco do laser você tiver, melhor. Não tente escrever sobre tecnologia e comida italiana no mesmo blog. Não funcionará e, provavelmente, o Google não o classificará em nenhum dos tópicos.

O outro aspecto tão importante quanto escrever conteúdo de qualidade é manter o conteúdo atualizado. Infelizmente, assim que o número de artigos aumenta, essa tarefa se torna demorada e difícil de realizar.

A estratégia que usamos no Back4app é o princípio de Pareto. Considerando que não temos recursos para manter todo o blog atualizado, focamos em 20% dos artigos que trazem 80% do tráfego. Não é o ideal, mas funciona bem.

Aqui está um excelente exemplo de como é importante atualizar o conteúdo. Aqui estão as métricas do artigo Firebase – Todos os segredos desvendados. O artigo foi atualizado em fevereiro de 2021 e, em abril, o tráfego quase triplicou.

3. As ferramentas de SEO são muito importantes

Há muita competição hoje em dia, e postar blogs sem as ferramentas adequadas tornará sua vida muito difícil. Como você verá abaixo, almejar as palavras-chave certas é extremamente importante para uma boa classificação.

No Back4app, usamos as seguintes ferramentas:

• SemRush

• CopyScape

• Google Analytics

• Amplitude

SemRush é uma ferramenta de SEO abrangente e fornecerá pesquisa de palavras-chave, painel de SEO, construção de links e auditoria de sites. É fácil ficar viciado nele e agora é difícil viver sem ele. A única desvantagem do SemRush é que ele é caro. O preço começa em $ 119,95 / mês.

Outras ferramentas semelhantes que você pode tentar são ahrefs, Moz, e o Ubersuggest. Destes três, tentei apenas o Moz e o Ubesuggest (que são ótimas ferramentas e mais baratas do que o SemRush), mas nunca tentei o ahrefs.

CopyScape é essencial para evitar o plágio em seu blog. Certifique-se de testar todos os artigos no CopyScape antes de publicá-los. Ele irá destacar se o seu conteúdo é original ou não.

É improvável que você se classifique no Google por ter um artigo copiado em seu blog. Portanto, certifique-se de que todo o conteúdo seja original.

Usamos o Google Analytics para monitorar o tráfego do site, canais de aquisição e rejeição. Não explorarei os benefícios desta ferramenta em detalhes e, se você quiser saber mais, consulte o Guia para Iniciantes do Google Analytics.

Além do Google Analytics, também usamos o Amplitude. A principal diferença entre essas ferramentas é que o Google Analytics se concentra no tráfego (visualizações de página, sessões, etc.) e o Amplitude rastreia eventos.

Por exemplo, Amplitude é uma ferramenta indispensável para rastrear registros no site corretamente. Para obter mais informações sobre as diferenças, consulte o artigo GA vs. Amplitude. A boa notícia é que o Amplitude tem um nível gratuito muito generoso

4. Concentre-se em palavras-chave de cauda longa e fáceis de classificar

A classificação na primeira página para palavras-chave principais / altamente competitivas é extremamente difícil e, muito provavelmente, apenas grandes marcas serão capazes de fazer isso.

Concentrar-se em palavras-chave de baixa competitividade / cauda longa tornará sua vida mais fácil e você obterá tráfego mais rápido. Aqui estão alguns exemplos fáceis de entender.

Vamos considerar o artigo Como fazer um aplicativo. De acordo com o SemRush, a palavra-chave “como fazer um aplicativo” tem 73,6 mil pesquisas por mês, é muito competitiva (80 em uma escala de 100) e você deve ter 349 backlinks para classificar na primeira página. exemplos de o-compreender.

Investi cerca de 40 horas escrevendo o conteúdo. O artigo fornece orientações detalhadas relacionadas ao nicho do Back4app, mas obteve muito pouco tráfego por causa da concorrência. Métricas abaixo:

O artigo teve apenas 510 usuários entre janeiro de 2020 e novembro de 2021. É um resultado péssimo considerando o tempo total investido e a qualidade do conteúdo.

A razão para isso é simples. Embora o conteúdo seja excelente, há uma grande concorrência para essa palavra-chave exata e outros sites com mais autoridade neste tópico.

Simplificando, a criação deste artigo não gerou ROI e não foi uma alocação inteligente de meu tempo (eu escrevi este e não terceirizei) e dinheiro.

Agora, vamos dar uma olhada no artigo Como fazer um aplicativo como o Facebook. É um ótimo exemplo de palavra-chave de cauda longa. São cerca de 130 buscas por mês, um nível de competição de 43 e exige apenas conteúdo bem estruturado para o ranking.

Aqui estão os resultados que obtivemos com este artigo:

Até o momento, o artigo obteve apenas 8009 usuários entre janeiro de 2020 e outubro de 2021. Esse é um ótimo resultado considerando que usei o primeiro artigo como base para este e terceirizei todo o conteúdo. O custo total deste artigo não foi superior a $ 100.

Considerando apenas as pesquisas dos EUA, eu precisaria investir cerca de US $ 300 por mês no Google Ad Words para obter o tráfego das palavras-chave de cauda longa deste artigo.

Considerando que este artigo está em execução desde junho de 2020, isso significaria US $ 5.100 (US $ 300 x 17 meses) no Ad Words. Investir US $ 100 para reescrever o conteúdo original e ajustá-lo para as novas palavras-chave de cauda longa foi uma jogada inteligente.

A lição aprendida é que é necessário escolher as palavras-chave com sabedoria. Quer escolher palavras-chave altamente competitivas? Tudo bem, mas esteja ciente de que a batalha será difícil e levará muito tempo e recursos para classificar na primeira página.

Por outro lado, escolher palavras-chave fáceis de classificar com pouca concorrência não trará tanto tráfego quanto uma palavra-chave principal, mas as chances de classificação na primeira página são muito maiores.

No Back4app, usamos SemRush para realizar pesquisas de palavras-chave. Não tenho ideia de como eles avaliam todas as métricas de uma palavra-chave específica, e a única coisa que posso dizer é que a ferramenta funciona incrivelmente bem (não, eles não estão me pagando para dizer isso).

Vamos considerar este artigo como um exemplo. As palavras-chave que desejo classificar são “marketing de conteúdo para startups”. Aqui está um guia passo a passo de como fazer isso.

• Entre no SemRush
• Keyword Magic Tool
• Obtenha as métricas de palavras-chave
  • Volume: 830
  • Dificuldade: 48%
  • Requisitos: uma palavra-chave competitiva para classificação. Você precisará de conteúdo bem estruturado e exclusivo.

Com base nessas métricas, é possível avaliar as chances de classificação para essa palavra-chave específica. Nesse caso, não será fácil, mas não impossível.

As vantagens deste artigo são que ele será único, fornecerá conteúdo de alta qualidade e compartilhará experiências genuínas com os leitores.

Por outro lado, é a primeira vez que publico conteúdo relacionado ao marketing digital, e o Google não reconhece a Back4app como uma marca com conhecimento na área.

Com base nessa análise, arriscarei e escreverei o artigo principalmente porque acredito que será útil para os usuários e ajudará outras startups a dimensionar o conteúdo com diretrizes da vida real e não tendenciosas.

5. Traduzir seu conteúdo é barato e funciona perfeitamente

Traduzir seus artigos é uma ótima maneira de escalar marketing de conteúdo! Criar conteúdo original é difícil, mas traduzir para outros idiomas é moleza.

No Back4app, traduzimos conteúdo para os seguintes idiomas:

Eu uso uma plataforma chamada Fiverr para encontrar tradutores. Ele fornece um banco de dados de freelancers vasto e bem informado, e o processo de pagamento é direto.

Existem duas vantagens adicionais em traduzir seu conteúdo:

• Você pode classificar no artigo traduzido, mesmo não classificando no original

• Você começa a receber backlinks de um conjunto mais diversificado de países

É vital traduzir seguindo as diretrizes de SEO corretas e informar o Google sobre o conteúdo traduzido. Back4app usa a versão paga do plugin Polylang. Ele funciona muito bem, é econômico e é fácil de instalar.

6. A velocidade do site é realmente importante para o Google

Como você deve saber, o Google começou a usar o Web Vitals como fator de classificação em junho de 2021. Portanto, a velocidade do site e a experiência da página agora desempenham um papel essencial no algoritmo de classificação do Google.

Back4app descobriu isso da maneira mais difícil, e existem dados da vida real para mostrar o quão importante é a experiência da página para o Google.

Dê uma olhada no gráfico abaixo. A tendência é crescente entre janeiro e maio. Até agora, tudo bem, mas você vê uma queda de 15% no tráfego em junho? Isso é WebVitals afetando a classificação geral do Back4app.

Recuperamos o tráfego em agosto de 2021, e abaixo estão as ações que tomamos para melhorar as métricas do Web Vitals.

A implementação dessas ações demorou cerca de 30 dias. Os resultados foram ótimos, e todas as páginas agora estão rodando com o a nota Good on no Web Vitals.

O aumento do tráfego foi muito rápido, e o Google levou cerca de 30 dias para identificar melhores velocidades de página e aumentar nossas classificações.

Abaixo estão algumas ações que pesquisamos, mas não implementamos. No entanto, com base na pesquisa, eles fazem muito sentido para muitas empresas.

• Hospedar o blog do Word Press no Kinsta

Com base em uma pesquisa interna, a Kinsta parece ser uma das melhores empresas de hospedagem do Word Press. Tive grande apoio da equipe deles e estava convencido de que eles são uma das melhores opções disponíveis para hospedagem WP gerenciada.

No entanto, a Back4app decidiu hospedar o Word Press diretamente na AWS pelos seguintes motivos: (I) Custos mais baixos (II) Mais controle (III) Temos uma equipe de engenharia muito experiente e profundo conhecimento em hospedagem.

• NitroPack

Esta solução melhora a velocidade do site como um todo. Além disso, é fácil de instalar e integrar com os serviços CDN como Cloudflare. Ele está disponível para Word Press, Woo Commerce e Magento.

Não optamos por ela principalmente porque descobrimos a solução após implementar as ações especificadas na tabela acima. No entanto, testamos a solução em um ambiente de teste e ela melhorou as métricas. Foi ótimo, especialmente para a velocidade da página móvel.

7. Backlinks, é claro, ajudam, mas você pode classificar sem eles

Ter muitos de backlinks de alta qualidade é, obviamente, melhor do que não tê-los, mas obtê-los da maneira certa pode ser um desafio, em particular para sites novos.

A boa notícia é que não necessariamente as páginas precisam de backlinks para serem classificadas em palavras-chave fáceis / de cauda longa. Certifique-se de escrever um conteúdo incrível, concentre-se em seu nicho e selecione as palavras-chave com cuidado.

Não acredita em mim? Aqui está um exemplo:

Publicamos este artigo em 31 de outubro de 2021. Hoje é 17 de novembro de 2021. Então, demorou menos de 20 dias para o Google classificar este artigo na segunda posição do SERP. Não fizemos nenhuma promoção e o artigo não tem backlinks.

É fascinante ver que o artigo na terceira posição tem 328 backlinks e 36 domínios referentes a ele. O artigo da Back4app foi classificado melhor porque foi projetado especialmente para uma palavra-chave específica e resolve melhor o problema do usuário final para essa palavra-chave em particular.

Essa estratégia provavelmente funcionará apenas com palavras-chave fáceis de classificar, de cauda longa e poucas competitivas.

8. Táticas fáceis de implementar para obter backlinks

Quero compartilhar algumas táticas para aumentar o número de backlinks que usamos no blog do Back4app.

• Q&A no Quora

Quora é um site social de perguntas e respostas e, de acordo com ahrefs, tem uma classificação de domínio de 91 em 100.

Obter um backlink do Quora é muito simples. Você precisa encontrar uma pergunta relacionada ao tópico que está escrevendo, responder à pergunta com informações relevantes para os usuários finais e adicionar um backlink que faça sentido.

Sem spam, por favor. Caso contrário, o Quora irá moderar você.

• Artigos canônicos no Medium

Medium é uma plataforma de publicação e, de acordo com ahrefs, tem uma classificação de domínio de 94 em 100.

Importar um post no Medium é muito simples, e eles vão adicionar o link canônico automaticamente para garantir que o SEO não seja penalizado.

Essa etapa garantirá que você obtenha um backlink de alta qualidade quase sem esforço. Não há necessidade de reescrever o conteúdo, mas importá-lo para o Medium.

• Conduza a divulgação do chapéu branco para as postagens do seu blog

Esta é uma atividade demorada, mas muito eficaz. Infelizmente, no Back4app, não temos uma equipe para realizar a divulgação e terceirizamos essa atividade.

Usamos uma empresa chamada OnlineDoctors para conduzir o trabalho para nós. Eles são muito profissionais e fornecem resultados consistentes.

• Crie ferramentas gratuitas

Esta é uma tática mais sofisticada, mas também muito eficaz. No Back4app, criamos uma ferramenta chamada Database Hub. Esta ferramenta permite aos usuários publicar dados de forma estruturada e abri-los na internet.

Inicialmente, criamos alguns bancos de dados por nós mesmos e alguns obtiveram excelente tração. Um excelente exemplo é o Banco de Dados de Continentes, Países e Cidades. De modo geral, o usuário pode se conectar ao banco de dados, buscar dados gratuitamente por meio de APIs ou baixá-los no formato JSON.

Esta única URL nos trouxe 113 backlinks de 68 domínios diferentes. Não fizemos nenhuma campanha de divulgação e todo o processo aconteceu naturalmente. A outra vantagem das ferramentas é uma taxa de conversação muito mais alta e uma taxa de rejeição mais baixa.

9. SEO técnico é muito importante

Além da velocidade da página, muitos outros fatores são importantes para o SEO na página.

Alguns deles são:

• Rastreabilidade – relaciona-se à eficiência com que o Google pode rastrear um site e obter as informações que está procurando.

• Links internos – relaciona-se ao tamanho dos links de um site entre suas páginas.

• HTTPS – avalie os problemas associados à transformação de um site de HTTP para HTTPS.

• SEO internacional – incorpora as melhores práticas para sites globais e verifica a utilização da tag hreflang para erros e erros gerais.

Usamos SemRush para medir a saúde de nosso site de acordo com essas métricas. Os sites de melhor desempenho apresentam integridade do site acima de 92%.

10. Encontre um guru de marketing para seguir

Não sou profissional de marketing e não tenho experiência anterior em marketing digital. Até o momento, eu nem tenho uma conta no Instagram e nunca usei minha conta do Facebook. Portanto, se aprendi algumas noções básicas de marketing, você também aprenderá.

Antes de começar a publicar artigos no blog da Back4app, fiz uma extensa pesquisa sobre marketing digital. Como resultado, encontrei consistentemente ótimos artigos de Neil Patel. 

Sou um de seus assinantes de e-mail e tenho seguido suas dicas desde então. Neil Patel tem uma sólida estratégia de marketing por e-mail, e a maioria das táticas descritas aqui eu obtive de seus escritos ou vídeos. Gosto muito e foi um bom investimento do meu tempo.

O artigo que mais gosto contém 30 lições após 30 milhões de usuários. Ele resume lições cruciais que são muito eficazes para aumentar o fluxo orgânico.

Conclusão

Este artigo explicou como o Back4app aumentou 12x o tráfego orgânico mensal em menos de 24 meses e forneceu táticas genuínas que são eficazes como uma estratégia de marketing online para startups.

Aprendemos que a regularidade na publicação de conteúdo é o aspecto mais crítico para aumentar o fluxo orgânico. Além disso, escrever conteúdo de alto nível, definir um público-alvo e focar em um tópico bem definido é um item essencial para novos blogs.

A boa notícia é que é possível dimensionar o marketing de conteúdo com recursos mínimos (começamos com cerca de US $ 100 / mês). Não há necessidade de um profissional de marketing em tempo integral, e você não precisa ser um profissional de marketing para implementar as táticas descritas aqui.

Espero que este artigo ajude você a alavancar seu tráfego orgânico e classificações no Google. Se você tiver dúvidas, envie um e-mail para [email protected].

PS: Como você pode ver abaixo. Instale também um plugin de FAQ. Também ajuda a aumentar a sua classificação. Eu atualmente uso o WPSC plugin.

FAQ