Comment faire évoluer le marketing de contenu pour votre startup ?

Cet article explique comment  Back4App a augmenté son trafic organique de 8 000 utilisateurs/mois à 100 000 utilisateurs/mois en moins de 24 mois. De plus, nous fournirons des directives concrètes fondées sur notre propre expérience de mise à l’échelle du contenu marketing. 

Principaux points à retenir

• Rédiger du contenu de qualité est indispensable, mais pas suffisant

• Il est possible de faire évoluer le contenu marketing sans backlinks ni postes sur les réseaux sociaux

• Je ne suis pas un spécialiste du marketing et je n’avais aucune expérience préalable de la création de contenu.

• Il n’est pas nécessaire de disposer d’un spécialiste du marketing à plein temps, et vous pouvez externaliser la plupart des tâches.

• Nous avons commencé à créer du contenu avec un budget de 100 dollars par mois seulement.

Intrigant et difficile à croire, non ?

Nous avons multiplié notre trafic par 12 et vous pouvez le faire aussi.

Voici une capture d’écran de Google Analytics montrant notre trafic au fil du temps. Voilà à quoi ressemblait notre tableau de bord Google Analytics en janvier 2020. Un total de 7 936 utilisateurs biologiques.

C’est ainsi que se présente notre tableau de bord Google Analytics en octobre 2021. Un total de 98 512 utilisateurs organiques.

Cela représente une multiplication par 12 en moins de 24 mois. Pas mal, non ? Continuez à lire pour en savoir plus.

Les 10 leçons pratiques les plus importantes pour faire évoluer le contenu marketing

Je vais révéler les secrets cachés de la mise à l’échelle du marketing de contenu et fournirai des étapes pratiques basées sur ma propre expérience avec le blog de Back4app.

1. Définir un rythme de publication et s’y tenir

Le temps que vous consacrez à la production de contenu dépend de la taille de votre organisation et de votre budget marketing. Par exemple, j’investis environ 4 heures par jour pour surveiller l’ensemble du contenu et hiérarchiser les tâches de marketing.

Sur Back4app, le rythme de publication des articles sur notre blog est d’un article par jour. Du lundi au dimanche, y compris les jours fériés. Il n’est pas nécessaire de travailler tous ces jours, mais vous pouvez programmer les articles sur Word Press.

Vous pouvez choisir votre propre rythme en fonction de vos ressources et du temps dont vous disposez pour cette activité. Il n’est pas nécessaire de publier des articles quotidiennement, mais il est impératif d’avoir une routine et de s’y tenir. Vous pouvez commencer à le faire chaque semaine (ou chaque mois) et augmenter le rythme en conséquence.

Au cours des mois de juin 2019 et décembre 2019, nous avons publié de multiples articles, mais à peine sans résultat. Le résultat est passé de 5k utilisateurs mensuels à 7k utilisateurs mensuels. C’était très frustrant et pas du tout encourageant.

Il peut s’écouler entre 6 et 12 mois avant que Google ne classe vos articles sur la première page. Alors n’abandonnez pas et continuez à publier du contenu de qualité.

C’est difficile pour tout le monde, et finalement, vous serez en haut de liste. J’expliquerai dans le sujet suivant quelques tactiques qui peuvent accélérer et faciliter ce processus.

La véritable croissance n’est venue qu’après avoir défini un rythme et s’y être tenu pendant longtemps. Nous avons commencé par un article par semaine, puis nous sommes passés à un article par jour.

2. Rédiger un contenu de qualité et le mettre à jour

Si votre contenu n’est pas excellent (ou du moins bon), il n’atteindra pas la première page.   Faites donc de votre mieux pour que votre plan de contenu couvre une niche spécifique et créez autant d’articles sur ce sujet. 

La diversification est bonne pour les investissements mais pas pour augmenter le trafic organique. Choisissez donc judicieusement le type de contenu que vous publiez. Essayez de vous concentrer sur le problème que votre produit ou service résout chaque fois que vous créez des éléments de contenu. Utilisez des exemples, des études de cas, etc., pour susciter l’intérêt du public et renforcer la confiance.

Chez Back4app, le type de contenu sur lequel nous écrivons est la technologie, et notre client potentiel est un développeur de startup. Nous nous concentrons donc désormais sur la rédaction d’articles qui résolvent des problèmes et attirent les développeurs qui travaillent pour des startups.

Plus vous êtes concentré, mieux c’est. N’essayez pas d’écrire sur la technologie et la cuisine italienne sur le même blog. Cela ne fonctionnera pas et, très probablement, Google ne vous classera pas sur l’un ou l’autre des sujets.L’autre aspect qui est aussi important que la rédaction d’un contenu de qualité est la mise à jour du contenu. Malheureusement, dès que le nombre d’articles augmente, cette tâche devient laborieuse et difficile à accomplir. 

La stratégie que nous utilisons chez Back4app est le  Principe de Pareto. Étant donné que nous n’avons pas les ressources nécessaires pour mettre à jour l’ensemble du blog, nous nous concentrons sur 20% des articles qui apportent 80% du trafic. Ce n’est pas idéal, mais ça fonctionne bien. 

Voici un excellent exemple de l’importance de la mise à jour du contenu. Voici les métriques de l’article Firebase – Tous les secrets dévoilés. L’article a été mis à jour en février 2021, et en avril, le trafic a presque triplé. 

3. Les outils de référencement sont très importants

Il y a trop de concurrence aujourd’hui, et publier un blog sans les outils appropriés vous rendra la vie assez difficile. Comme vous le verrez ci-dessous, il est extrêmement important de cibler les bons mots clés pour obtenir un bon classement.

Chez Back4app, nous utilisons les outils suivants :

• SemRush
• CopyScape
• Google Analytics
• Amplitude

SemRush est un outil de référencement complet qui vous fournira des recherches de mots-clés, un tableau de bord de référencement, la création de liens et un audit de site. Il est facile d’en devenir dépendant, et maintenant il est difficile de s’en passer. Le seul inconvénient de SemRush est qu’il est cher. Les prix commencent à 119.95 $/mois.

D’autres outils similaires que vous pouvez essayer sont ahrefs, Moz, et Ubersuggest. Parmi ces trois, je n’ai essayé que Moz et Ubesuggest (qui sont d’excellents outils et moins chers que SemRush), mais je n’ai jamais essayé ahrefs. 

CopyScape est un outil indispensable pour éviter le plagiat sur votre blog. Assurez-vous de tester tous les articles sur CopyScape avant de les publier. Il mettra en évidence si votre contenu est original ou non. Il est improbable que vous soyez classé sur Google avec un article copié sur votre blog. Veillez donc à ce que tout le contenu soit original.

Nous utilisons Google Analytics pour surveiller le trafic sur le site web, les canaux d’acquisition et les rebonds. Je ne vais pas explorer les avantages de cet outil en détail, et si vous voulez en savoir plus, veuillez-vous référer au Guide du débutant de Google Analytic. 

En plus de Google Analytics, nous utilisons également Amplitude. La principale différence entre ces outils est que Google Analytics se concentre sur le trafic (pages vues, sessions, etc.), tandis qu’Amplitude suit les événements. 

Par exemple, Amplitude est un outil indispensable pour suivre correctement les inscriptions sur le site web. Pour plus d’informations sur les différences, veuillez-vous reporter à l’article GA vs Amplitude. La bonne nouvelle, c’est qu’Amplitude a un niveau gratuit très complet. 

4. Concentrez-vous sur les mots clés à longue portée et faciles à classer.

Il est extrêmement difficile de se classer sur la première page pour les mots-clés principaux/très concurrentiels, et il est fort probable que seules les grandes marques y parviendront. En vous concentrant sur des mots-clés peu concurrentiels et à longue portée, vous vous simplifierez la vie et obtiendrez du trafic plus rapidement.

Voici quelques exemples faciles à comprendre.

Considérons l’article Comment créer une application. D’après SemRush, le mot-clé « comment créer une application » fait l’objet de 73 6k recherches par mois, est très concurrentiel (80 sur une échelle de 100) et l’URL devrait avoir 349 backlinks pour se classer sur la première page.

J’ai investi environ 40 heures dans la rédaction du contenu. L’article fournit des directives approfondies liées au créneau de Back4app, mais il a reçu très peu de trafic en raison de la concurrence. Les chiffres ci-dessous :

L’article n’a reçu que 510 utilisateurs entre janvier 2020 et novembre 2021. C’est un résultat terrible compte tenu du temps total investi et de la qualité du contenu.

La raison à cela est simple. Bien que le contenu soit excellent, il y a beaucoup de concurrence pour ce mot-clé exact et d’autres sites Web ayant plus d’autorité pour ce sujet.

En d’autres termes, la création de cet article n’a pas généré de retour sur investissement et n’a pas constitué une répartition intelligente de mon temps (je l’ai écrit et je n’ai pas externalisé) et de mon argent.

Maintenant, jetons un coup d’œil à l’article Comment créer une application comme Facebook. C’est un excellent exemple de mot-clé à longue portée. Il compte environ 130 recherches par mois, un niveau de concurrence de 43, et n’exige que du contenu bien structuré pour être classé.

Voici les résultats que nous avons obtenus grâce à cet article :

Jusqu’à présent, l’article a reçu 8009 utilisateurs entre janvier 2020 et octobre 2021. C’est un excellent résultat si l’on considère que j’ai utilisé le premier article comme base de référence pour celui-ci et que j’ai externalisé l’intégralité du contenu. Le coût total de cet article n’a pas dépassé 100 dollars.

Si l’on considère uniquement les recherches effectuées aux États-Unis, il me faudrait investir environ 300 dollars par mois dans Google Ad Words pour obtenir le trafic provenant des mots clés à longue portée de cet article.

Si l’on considère que cet article est publié depuis juin 2020, cela représenterait une somme de 5 100 $ (300 $ x 17 mois) sur Ad Words. Investir 100 dollars pour réécrire le contenu original et l’adapter aux nouveaux mots-clés à longue portée était une décision intelligente.

La leçon que l’on peut en tirer est qu’il est nécessaire de choisir judicieusement les mots-clés. Vous voulez opter pour des mots-clés très concurrentiels ? C’est bien, mais sachez que la bataille sera rude et qu’il faudra beaucoup de temps et de ressources pour se classer en première page.

En revanche, choisir des mots-clés faciles à classer et peu concurrentiels n’apportera pas autant de trafic qu’un mot-clé principal, mais les chances de se classer sur la première page sont beaucoup plus élevées.

Chez Back4app, nous utilisons SemRush pour effectuer la recherche de mots-clés. Je n’ai aucune idée de la façon dont ils évaluent toutes les mesures pour un mot clé spécifique, et la seule chose que je peux dire, c’est que l’outil fonctionne étonnamment bien (non, ils ne me paient pas pour dire ça).

Prenons l’exemple de cet article. Les mots-clés pour lesquels je veux être classé sont « marketing de contenu pour les startups ». Voici un guide étape par étape sur la manière de le faire.

• Aller sur SemRush
• Keyword Magic Tool
• Obtenez les données sur les mots-clés
  • Volume : 830
  • Difficulté des mots-clés : 48%
  • Conditions requises : Un mot clé compétitif pour lequel il faut se classer. Vous aurez besoin d’un contenu unique et bien structuré.

Sur la base de ces mesures, il est possible d’évaluer les chances de se classer pour ce mot clé spécifique. Dans ce cas, ce ne sera pas facile, mais pas impossible.

Cet article a l’avantage d’être unique, de fournir un contenu de haute qualité et de partager des expériences authentiques avec les lecteurs.

En revanche, c’est la première fois que je publie du contenu lié au marketing numérique, et Google ne reconnaît pas Back4app comme une marque ayant des connaissances dans ce domaine.

Sur la base de cette analyse, je vais prendre le risque d’écrire cet article, principalement parce que je pense qu’il sera utile aux utilisateurs et qu’il aidera d’autres startups à adapter leur contenu en fonction de directives réelles et non biaisées.

5. La traduction de votre contenu est bon marché et fonctionne comme un charme

La traduction de vos articles est un excellent moyen de faire évoluer le contenu marketing ! Créer un contenu original est difficile, mais le traduire dans d’autres langues est un jeu d’enfant.

Chez Back4app, nous traduisons du contenu dans les langues suivantes :

J’utilise une plateforme appelée Fiverr pour trouver des traducteurs. Il fournit une vaste base de données de freelanceurs compétents, et le processus de paiement est simple. Je l’apprécie beaucoup.

La traduction de votre contenu présente deux avantages supplémentaires :

• Vous pouvez être classé sur l’article traduit, même si vous n’êtes pas classé sur l’article original.
• Vous commencez à obtenir des backlinks en provenance de pays plus diversifiés.

Il est essentiel de traduire en suivant les bonnes directives de référencement et en informant Google du contenu traduit. Back4app utilise la version payante du plugin Polylang. Il fonctionne très bien, est rentable et facile à installer. 

6. La vitesse du site compte vraiment pour Google

Comme vous le savez peut-être, Google a commencé à utiliser Web Vitals comme facteur de classement en juin 2021. Ainsi, la vitesse du site et l’expérience de la page jouent désormais un rôle essentiel dans l’algorithme de classement de Google. 

Back4app l’a découvert à ses dépens, et des données réelles montrent l’importance de l’expérience de la page pour Google.

Regardez le graphique ci-dessous. On constate une tendance croissante entre janvier et mai. Jusqu’ici, tout va bien, mais voyez-vous la baisse de trafic de 15 % en juin ? C’est WebVitals qui affecte le classement général de Back4app.

Nous avons récupéré le trafic en août 2021, et vous trouverez ci-dessous les mesures que nous avons prises pour améliorer les données de Web Vitals.

Nous avons récupéré le trafic en août 2021, et vous trouverez ci-dessous les mesures que nous avons prises pour améliorer les données de Web Vitals.

La mise en œuvre de ces actions nous a pris environ 30 jours. Les résultats ont été excellents, et toutes les pages fonctionnent maintenant avec l’affichage de « Bon » sur la console Web Vitals.

L’augmentation du trafic a été assez rapide, et Google a mis environ 30 jours pour constater une meilleure vitesse des pages et améliorer notre classement.

Vous trouverez ci-dessous certaines actions que nous avons étudiées mais que nous n’avons pas mises en œuvre. Cependant, d’après les recherches, ils sont très utiles pour de nombreuses entreprises.

• Faire fonctionner le blog Word Press sur Kinsta

Sur la base d’une recherche interne, Kinsta semble être l’une des meilleures sociétés d’hébergement Word Press. J’ai reçu un excellent soutien de la part de leur équipe et j’ai été convaincu qu’ils sont l’une des meilleures options disponibles pour l’hébergement WP géré.

Cependant, Back4app a décidé d’héberger Word Press directement sur AWS pour les raisons suivantes : (I) Coûts moindres (II) Contrôle accru (III) Nous disposons d’une équipe d’ingénieurs très expérimentés et d’une expertise approfondie en matière d’hébergement.

• Installation de NitroPack

Cette solution améliore de façon transparente la vitesse du site web. De plus, il est facile à installer et à intégrer avec les services CDN comme Cloudflare. Il est disponible pour Word Press, Woo Commerce et Magento.

Nous ne l’avons pas fait, principalement parce que nous avons découvert la solution après avoir mis en œuvre les actions spécifiées dans le tableau ci-dessus. Cependant, nous avons testé la solution sur un environnement de transit, et elle a amélioré les mesures. C’était génial, en particulier pour la vitesse des pages mobiles.

7. Les backlinks, bien sûr, aident, mais vous pouvez vous classer sans eux.

Avoir des tonnes de liens retour de haute qualité est, bien sûr, mieux que de ne pas en avoir, mais les obtenir de la bonne manière peut être un défi, en particulier pour les tout nouveaux sites web.

La bonne nouvelle, c’est que les pages n’ont pas nécessairement besoin de backlinks pour être classées pour des mots clés faciles ou à longue portée. Assurez-vous de rédiger un contenu impressionnant, de vous concentrer sur votre niche et de sélectionner les mots clés avec soin.

Vous ne me croyez pas ? Voici un exemple :

Nous avons publié cet article le 31 octobre 2021. Nous sommes le 17 novembre 2021. Il a donc fallu moins de 20 jours à Google pour classer cet article en deuxième position dans les SERP. Nous n’avons fait aucune promotion, et l’article n’a pas de backlinks.

Il est fascinant de voir que l’article en troisième position possède 328 backlinks et 36 domaines qui y font référence. L’article de Back4app a obtenu un meilleur classement parce qu’il a été conçu spécialement pour un mot clé spécifique et qu’il résout mieux le problème de l’utilisateur final pour ce mot clé en particulier.

Cette stratégie ne fonctionnera probablement qu’avec des mots-clés faciles à classer, à longue portée et peu concurrentiels.

8. Des tactiques faciles à mettre en œuvre pour obtenir des backlinks

Je veux partager quelques tactiques pour augmenter le nombre de backlinks que nous avons utilisées sur le blog de Back4app.

• Questions et réponses à propos de Quora

Quora est un site web social de questions et réponses et, selon ahrefs, il a une évaluation de domaine de 91 sur 100. 

Obtenir un lien retour de Quora est assez simple. Vous devez trouver une question liée au sujet que vous écrivez, répondre à la question avec des informations pertinentes pour les utilisateurs finaux, et ajouter un lien retour qui a du sens.

Pas de spam, s’il vous plaît. Sinon, Quora vous sanctionnera.

• Articles canoniques sur Medium

Medium est une plateforme de publication, et selon ahrefs, elle a un Domain Rating de 94 sur 100. 

L’importation d’un article sur Medium est très simple, et ils ajouteront le lien canonique automatiquement pour garantir que le référencement n’est pas pénalisé.

Cette étape vous permettra d’obtenir un lien retour de haute qualité sans aucun effort. Il n’est pas nécessaire de réécrire le contenu mais de l’importer dans Medium.

• Mener des actions de sensibilisation aux règles de l’art pour vos articles de blog.

C’est une activité qui prend du temps mais qui est très efficace. Malheureusement, chez Back4app, nous n’avons pas d’équipe pour mener des actions de sensibilisation, et nous externalisons cette activité.

Nous faisons appel à une société appelée OnlineDoctors pour effectuer ce travail pour nous. Ils sont très professionnels et fournissent des résultats constants.

• Créer des outils gratuits

Il s’agit d’une tactique plus sophistiquée mais également très efficace. Chez Back4app, nous avons créé un outil appelé Database Hub. Cet outil permet aux utilisateurs de publier des données de manière structurée et de les ouvrir à l’internet. 

Au départ, nous avons créé quelques bases de données par nous-mêmes, et certaines d’entre elles ont été très bien accueillies. Un superbe exemple est la base de données des continents, pays et villes. D’une manière générale, l’utilisateur peut se connecter à la base de données, récupérer gratuitement des données à l’aide d’API ou les télécharger sous un format JSON.

Cette seule URL nous a apporté 113 backlinks provenant de 68 domaines différents. Nous n’avons pas fait de campagne de sensibilisation, et tout le processus s’est déroulé naturellement. L’autre avantage des outils est un taux de conversation beaucoup plus élevé et un taux de rebond plus faible.

9. Le référencement technique est très important

Outre la vitesse des pages, de nombreux autres facteurs sont importants pour le référencement sur page.

Certains d’entre eux le sont :

• Capacité d’exploration – Il s’agit de l’efficacité avec laquelle Google peut explorer un site Web et obtenir les informations qu’il recherche.
• Liens internes – Il s’agit de la qualité des liens entre les pages d’un site. 
• HTTPS – Évaluer les problèmes liés à la transformation d’un site web de HTTP en HTTPS.
• Référencement international – Incorpore les meilleures pratiques pour les sites Web internationaux et vérifie l’utilisation de la balise hreflang pour détecter les abus et les erreurs générales.

Nous utilisons SemRush pour mesurer la santé de notre site en fonction de ces paramètres. Les sites web les plus performants ont une santé du site supérieure à 92 %.

10. Trouvez un gourou du marketing à suivre

Je ne suis pas un spécialiste du marketing et je n’ai aucune expérience préalable du marketing numérique. À ce jour, je n’ai même pas de compte Instagram et je n’ai jamais utilisé mon compte Facebook. Donc, si j’ai appris quelques notions de base sur le marketing, vous pourrez en faire autant.

Avant de commencer à publier des articles sur le blog de Back4app, j’ai effectué des recherches approfondies sur le marketing numérique. En conséquence, je trouve constamment d’excellents articles de Neil Patel. 

Je suis l’un de ses abonnés au courrier électronique, et je suis ses conseils depuis lors. Neil Patel a une solide stratégie de marketing par courriel, et la plupart des tactiques décrites ici proviennent de ses écrits ou de ses vidéos. Je l’aime beaucoup, et c’était un bon investissement de mon temps.

L’article que je préfère est intitulé « 30 leçons après 30 millions d’utilisateurs ». Il résume les leçons cruciales qui sont très efficaces pour augmenter le flux organique. 

Conclusion

Cet article explique comment Back4app a multiplié par 12 le trafic organique mensuel en moins de 24 mois et fournit de véritables tactiques efficaces en tant que stratégie de marketing en ligne pour les startups.

Nous avons appris que la régularité dans la publication du contenu est l’aspect le plus critique pour augmenter le flux organique. De plus, la rédaction d’un contenu de premier ordre, la définition d’un public cible et la concentration sur un sujet bien défini sont des éléments indispensables pour les nouveaux blogs.

La bonne nouvelle est qu’il est possible de faire évoluer le marketing de contenu avec des ressources minimales (nous avons commencé avec environ 100 dollars par mois). Il n’est pas nécessaire de disposer d’une personne chargée du marketing à plein temps, et vous n’avez pas besoin d’être un spécialiste du marketing pour mettre en œuvre les tactiques décrites ici.

J’espère que cet article vous aidera à optimiser votre trafic organique et votre classement sur Google. Si vous avez des questions, veuillez m’envoyer un courriel à [email protected].

P.S : Comme vous le voyez ci-dessous. Installez également un plugin FAQ. Il contribue également à améliorer votre classement. J’utilise actuellement le plugin WPSC.

FAQ