如何创建应用程序并赚钱？

你说对了！ 你想干一番大事业吗？ 你有下一个价值十亿美元的应用程序的绝佳创意吗？

如何创建应用程序并赚钱？

本文将详细介绍我在 13 年的创业历程中，在经营一家软件开发公司和创建数百个移动应用程序的过程中学到的经验教训。

我将揭示如何将创意变为现实的秘密。我们将根据自己制作移动应用程序的经验提供实用的步骤，并分享一些对我来说行之有效的技巧。

手机使用率持续增长，是世界上最容易接触到的设备。信不信由你，现在手机比人还多！

虽然使用手机的人数不断增加，但开发一个手机应用程序并不一定简单或便宜。

本教程将为您提供简单的步骤，加快应用程序的开发速度并节省资金。

这里有一个热身运动，可以帮你节省数千美元！当然，所有的经验教训都是惨痛教训。

不要立即开始编码

我的前一家公司于 2004 年在没有任何客户验证的情况下开始编码我们的第一个产品。我们花了两年时间，在产品准备就绪的那一刻，市场上却没有对该产品的需求。

产品很棒，拥有你能想象到的所有功能，但客户不需要！哇，我们永远不会忘记这一点，也永远不会再犯同样的错误。

我学到的第一个惨痛教训是，你不应该立即开始编码！

编码是最昂贵的部分，而在产品的北部规划中，你将能节省大量资金。寻找开发人员既困难又昂贵！

时薪从离岸开发的 25 美元/小时到硅谷的 200 美元/小时不等。 因此，在编码应用程序之前，请确保先写下您的想法，做一些市场调研，设计一些草图，并从潜在客户那里获得反馈。

这个简单的规则可能会为您节省数千美元，并可能避免创建一个无人问津的应用程序。

请保持简单，从 MVP 开始

第二点需要牢记的是，开发周期必须小！一个 MVP（最小可行产品）应在不超过三个月的时间内完成。

我知道你在想什么：”我的应用程序有这么多的功能，不可能在三个月内完成。

别自欺欺人了，因为在收集客户反馈和真实数据之前，你并不知道（你以为你知道，其实你不知道）哪些功能是成功产品所必需的。

企业应用程序可能是个例外，在大多数情况下，它们需要与复杂的传统系统集成。不过，即使在这种情况下，初始开发也应尽可能简单，以满足最低的业务/安全要求。

尽早获得客户反馈

以尽可能低的成本尽快验证应用程序的假设！请不要等到应用程序完全编码完成后才向潜在用户展示。

原因很简单：如果您的假设不正确或需要调整，您可能就没有更多的资金来继续项目。

在项目初期收集客户反馈，并根据实际数据重新定义应用程序的要求，这样做会好得多。 这样做可以提高成功推出应用程序的可能性。

赚钱很难，但你可以做到

利用移动应用赚钱的过程并不简单，有多种方法可以实现。以下是货币化策略：

付费应用程序的订阅模式

这种模式可以是免费版本加付费订阅，也可以是免费试用加付费订阅。

• 创建 B2B 应用程序并向大型企业销售
• 创建 B2B 应用程序并向初创企业销售
• 创建 B2C 应用程序并向消费者销售（很难！你有多少次为应用程序付费？）

广告与合作

如果您的应用程序是免费使用的，则有两种主要选择。您可以通过广告网络发布广告，或者与公司合作赞助您的应用程序。

• 创建 B2C 应用程序并通过广告创收
• 创建 B2C 应用程序，请企业/初创公司赞助应用程序

应用内购买

• 创建游戏应用程序并通过应用程序内购买盈利

以上就是您可以通过移动应用程序赚钱的主要方式。

制作移动应用程序的 13 个步骤

好的！现在，我将一步步指导你如何制作一款成功的应用程序！以下是您在阅读本文时会发现的内容。

1.写下你的高级创意

应用程序商店每天发布的应用程序超过 5000 个！因此，您必须在众多应用程序中脱颖而出，才能获得成功。

要开发一款受欢迎的移动应用程序，第一步就是写下您的高级目标。您必须有一个目标，否则就会四处漂泊，一事无成。

使用 “商业模式画布

还记得 2004 年我的公司吗？商业计划书长达 100 多页，涵盖了所有可能出现的情况。我不建议你这样做！

摒弃复杂而宽泛的商业计划！上市时间在移动应用程序中起着至关重要的作用！

商业计划书会拖延这一进程，无法帮助您实现这一目标。此外，大多数预测都是错误的。

使用 “商业模式画布 “是制定高层次计划的绝佳方法。该模板将涵盖企业最关键的方面：价值主张、客户群、收入等。

根据您之前对业务的了解，您有可能在几个小时内准备好第一版计划。如需进一步了解 “商业模式画布”，请阅读文章《15 分钟商业计划书》。

出于以下原因，您最好使用这一框架：

• 快速敏捷
• 有助于收集各种想法
• 有助于组织讨论
• 可以根据需要重做和调整应用程序

初创企业主手册

买下这本书，用它来发展你的业务！这是一份如何从零开始创建一家成功公司的清单。

它就像一本汽车使用手册，但却是为你的公司准备的！这本书有近 600 页，你可以在其中找到所有答案。把它当作一本手册来使用，而不是当作一本假期读物。

做好预算

开发人员收入不菲，因此请务必确定开发移动应用程序的预算！

从项目一开始，您就需要精确计算所需花费的金额。手机应用程序开发费用高昂，您需要合理规划开支，避免不愉快的意外发生。

例如，我们假设预算为 25,000 美元。

• 总预算：25,000 美元
• 离岸开发时薪：25.00 美元
• 编码总时数1,000
• 工作时间/天08
• 工作日/月22
• 工作时间/月176
• 开发人员数量：2
• 总时数/开发人员： 500
• 工作月数500/176 = 2.84

因此，这个简单的例子说明了一个软件项目的成本有多高！

即使我们考虑到离岸软件开发公司的费率低至 25.00 美元/小时，2.5 万美元的预算也只能让两名开发人员在一个项目上工作不到三个月。

因此，最根本的是要把每一个错误的成本降到最低！ 预算可能很快就会失控，这就是为什么我说在编码应用程序之前必须进行一些验证。

使用精益创业方法

本段由Miker Works 的 Mike Van Drongelen 撰写。

很高兴看到精益创业方法越来越流行。但对于很多开发人员和客户来说，下面这个问题仍然有效：

为什么要花费半年甚至更长的时间来开发一款最终无人问津的软件？

我们经历过。我们也曾这样做过。我想，作为开发人员，坐在电脑前开始编码会更有趣。

但我们很快就意识到，通过 “构建-测量-学习 “的反馈循环进行有效学习，可以避免浪费宝贵的时间和金钱！除了埃里克-里斯（Eric Ries）的著作外，我们还从精益创业圈和Ash Maurya 的睿智教诲中学到了很多。

现在，我们不再开发自己想要创建的功能，而是坚持开发用户想要拥有的功能！了解用户需求的唯一方法就是询问他们，并首先创建一个最小可行产品（MVP）来开始应用程序的开发。

通过与客户和客户的用户交流，我们可以发现某个假设是否正确。我们发现，不断重复这一过程，可以大大提高任何应用程序的相关性和价值。

如今，精益方法已成为我们公司理念的一部分。成功移动开发的关键因素是缩短上市时间和尽早获得反馈。

我相信，Back4App 的服务在很大程度上有助于实现这一点，因为它可以快速建立后端。任何人都没有借口不首先开发最小可行产品（MVP）了。

开发人员与软件开发公司

这是一个困难的决定！一般来说，如果应用程序不属于您的核心业务，您就应该外包开发。

例如，您有一家公司，想创建一个应用程序来控制内部流程或公司的任何其他非核心方面。在这种情况下，外包的效果会更好。

如果应用程序是您的核心业务，那么决策就会更加复杂。特别是，在美国寻找开发人员并说服他们为您的公司工作具有挑战性。

假设您是一家初创公司，资金不足。在您的业务发展壮大之前，外包是一个可以接受的选择，而且您有更多令人信服的理由（更清晰的愿景、技术挑战、资金）说服开发人员为您工作。另一条路是寻找一位技术联合创始人，他或她将是你的第一位开发人员。

下面的流程图将帮助您做出决定。

应用程序是否会成为您的核心业务？

如果答案是否定的。外包将非常有意义。

如果答案是肯定的。请提出一些额外的问题。

您是否会全职负责该项目？

如果答案是否定的。外包将非常有意义。

如果答案是肯定的。请再多问几个问题。

您是否有资金或金钱支付开发人员至少 1 年的工资？

如果答案是否定的。 有两个选择：外包或聘请技术联合创始人。

如果答案是肯定的。 有两个选择：聘请开发人员或有一个技术联合创始人。

消费者应用程序 x 企业应用程序

在这一步，您需要确定您的应用程序是面向消费者还是企业。这没有对错之分，完全取决于您的选择。

消费者应用程序

• 免费或收费
• 每用户花费低
• 情感化设计
• 高流失率
• 用户基数大

商业应用程序

• 付费
• 每个账户费用高
• 更实用，侧重于简化业务流程
• 与消费者应用程序相比，用户流失率较低

研究您应用程序的竞争对手

以下是一些了解竞争对手的方法：

• Google搜索/Google趋势
• Gartner/App Annie 等报告公司
• Alexa / Similarweb 等网站
• 使用 SEM Rush / MOZ 等工具

2.选择安卓应用程序还是 iOS 应用程序

iOS 和 Android 是运行应用程序最常用的两种技术。在进入下一步之前，请先选择一种操作系统。

尽管混合开发能让您更轻松地在两种操作系统上创建应用程序，但选择单一平台会简化设计过程、节省资金，而且将来还能轻松添加新平台。

同时在两个平台上开发会使您的 MVP 更加复杂，增加成本，并延迟客户的理解。

以下是 Android 和 iOS 的全球市场份额。

3.线框、模拟和原型设计

先说第一件事！线框与模拟不一样，模拟也不是原型设计！

应用程序线框

线框是应用程序外观的草图。

应用程序模型

模拟有动画图片和颜色。

应用程序原型

原型允许用户执行按键等操作，并与应用程序进行交互。

以下是线框、模型和原型的示例。

在这一步投入时间可以节省时间和金钱！完成这一步骤的另一个重要原因是，您可以从中学习！您将获得清晰的思路并加快市场验证！

您应该设计应用程序的原因有

– 它很有趣，你会享受这个过程
– 修改设计比修改代码快得多
– 设计工时通常比开发工时便宜
– 如果你愿意，可以自己动手

为此，您可以使用多种工具。这里有一些例子：

– Sketch
– Invision
– Moqups

这里引用了 Blackburn Labs的 Rob Blackburn的宝贵经验 。

“我发现线框/模型是任何项目早期阶段最关键的元素。

俗话说，一图胜千言。在试图描述一个抽象概念时，这句话尤其适用。有时，只有线框或模型才能准确传达应用程序的愿景。

对于有些项目，在我们至少完成几个模型之前，我甚至不会尝试报价，只是为了确保我们说的都是同一件事。有很多很棒的工具可以帮助线框/模型制作过程变得更快、更简单，比如Mockflow或InVision。

不过，有时我发现使用 MS Powerpoint 或 Google Slides 最适合快速制作临时线框或模型。关键是要让每个人都能看到创意；无论是在白板上、餐巾纸上、幻灯片上，还是使用特殊软件。使用最适合你的团队的工具，让创意和沟通更加流畅。

使用应用程序模板

这里还有一个重要技巧，可以帮助您加快应用程序开发速度并减少总投资！确保使用应用程序模板。

应用程序模板是启动应用程序的好方法，无需重新创建轮子，还能为您的移动应用程序的独特功能带来价值。

请查看Slack Clone示例。它非常易于在新项目中使用和实施。或者看看这个CRM 示例。

4.获取客户反馈

现在您已经准备好了原型，可以进行第一轮客户反馈！向朋友和潜在客户展示。以下是一些方法：

• 在联合办公空间向初创企业创始人展示应用程序
• 请与家人和朋友分享
• 参加聚会活动
• 向真实客户展示
• 在 Facebook、LinkedIn 和 Twitter 上宣传产品。你可以因此获得免费积分。
• 参加推销比赛

想了解更多关于客户反馈的信息？

阅读本文：

获取客户反馈的 41 种方法

观看视频（2:54 分）：

客户反馈视频

根据收到的反馈，您需要重新审视您的高层次想法和原型。运行此循环，直到您对结果感到满意为止，然后进入下一步。

5.应用程序后台

现在我们可以开始编码应用程序了！

移动应用程序就像一座冰山！有用户能看到的部分，也有用户看不到的部分。

用户能看到的部分 = 前端

用户看不到的部分 = 后台

一般来说，大部分开发工作都集中在后台。我这么说是因为后端将运行大部分业务规则、存储/检索数据并生成应用程序接口。

创建后端主要有两种途径：

• 使用后端平台
• 从头开始编写自定义后端

BaaS – 后端即服务平台

加快后端创建速度的一个好方法是使用平台来加速开发。使用后端服务，您可以自动执行身份验证、社交登录、数据备份等重复性任务。

使用后台服务的主要好处有

• 速度–缩短产品上市时间
• 成本–减少工程时间
• 基础设施–无需担心云管理

以约会应用程序为例。使用后台服务可以节省多少成本？

社交集成

设置时间：16 小时

开发时间：16 小时

成本/小时：25 美元

总成本：800 美元

使用后台服务节省费用：800 美元

GPS 和地理围栏

设置时间：08 小时

开发时间：80 小时

成本/小时： $25

总成本：2,200 美元

使用后台服务节省费用：2,200 美元

发送推送通知

设置时间：40 小时

开发时间：480 小时

成本/小时：25 美元

总成本：13,000 美元

使用后台服务节省的费用：13,000 美元

因此，降低项目总成本和加快产品上市速度是使用后端服务平台的两个令人信服的理由。

以下是一些可以入手的选择：

• Back4app（这是我们公司，请先试用！）。
• Parse
• Firebase

您想进一步了解后端即服务如何为您节省开发成本吗？请阅读下面的文章：

后台即服务

另一种选择是使用低代码工具。请查看此列表：初创企业的低代码工具。

如何使您的应用程序符合 GDPR 标准

您需要牢记的另一个考虑因素是如何创建一个符合 GDPR 的应用程序。如果您的应用程序要存储欧盟用户的数据，您就必须遵守 GDPR。

后台服务将帮助您做到这一点，并加快整个过程。一般来说，后端服务将为您提供 DPA（数据处理附录），并充当数据处理者。应用程序所有者将作为数据控制者。

针对 GDPR 使用后台服务的优势在于

• 应用程序所有者将作为数据控制者
• 将数据处理者的职责外包给后端服务
• 在服务器端预先配置安全/隐私设置

例如，在 Back4app，我们分配了大部分工程团队，用 60 天左右的时间重新定义后端结构，以符合 GDPR 要求。

因此，自己动手也是可行的，但需要花费大量的时间和精力。这不是一件容易的事，尤其是对于小型项目来说，这种投资很难得到回报。您可以在下面下载 DPA 示例：

在此下载 DPA 示例

自定义后台

定制后台的主要优势在于其灵活性。缺点是成本高于后端服务，并且在推出 MVP 之前需要更长的开发时间。

如果您决定选择这条路，下面是一些常用的编程语言：

• Node.JS – 一些著名的项目包括 LinkedIn、Netflix 和 Uber。
• Python – 一些知名公司在使用，如 Instagram、Spotify 和 Dropbox。
• Ruby on Rails – 一些很好的例子有 Airbnb、Shopify 和 Bloomberg。

6.应用程序前端

应用程序的前端对应用程序的成功至关重要！一个成功的应用程序需要功能强大、简洁美观的外观来吸引用户的兴趣！您将面临的第一个选择是开发原生、网络还是混合移动应用程序。

本地应用程序在设备的操作系统上运行，需要对硬件和功能进行全面访问。原生应用程序的主要优点是速度快，可以离线工作，并且拥有最佳的外观和感觉。

网络应用程序无法访问硬件，功能也比较有限。主要优点是上市时间快、开发成本低、无需下载。

混合应用程序有一个在本地应用程序内运行的网络视图。这张图片有助于突出两者的区别。

网络应用程序

优点

• 上市时间快
• 成本较低
• 更新不需要新的应用程序商店审核

缺点

• 用户体验与本地应用程序不同
• 速度较慢，资源较少
• 打开应用程序需要浏览器

本地应用程序

优点

• 最佳性能
• 卓越的用户体验
• 开发灵活性

缺点

• 更昂贵
• 维护和升级更复杂
• 需要两个独立的代码库

混合应用程序

优点

• 单一代码库，成本低于本地应用程序
• 用户体验与本地应用程序相似
• 无需浏览器

缺点

• 速度比本地应用程序慢
• 需要第三方平台来编写代码
• 错误修复可能更困难

一般来说，如果要开发 MVP，我会选择混合开发，原因如下：

• 更容易实现安卓/iOS 开发的标准化
• 与纯原生应用相比成本更低
• 用户体验优于网络应用，并且可以离线运行

在开发应用程序前端的技术栈方面有很多选择。以下是一些选择：

• Reactive Native – Facebook 支持的开源堆栈
• Xamarin – Microsoft公司
• Ionic Framework – 面向网络开发人员的应用程序开发平台
• Xcode 和 Swift，用于 iOS 本机
• 用于 Android 原生的 Android Studio 和 Java

反应原生

优势

跨平台，无需浪费时间重新编译，Instagram、Wallmart 等知名企业都在使用。

缺点

不清楚 Facebook 是否会长期保持该平台。

Xamarin

优点

跨平台，受Microsoft支持，性能接近原生应用。

缺点

外部编码支持有限，用户界面开发耗时。

Ionic

优点

与原生应用相比开发时间短，有大量用户界面组件和插件可用。

缺点

调试具有挑战性，构建可能会中断。

iOS 原生的 Xcode 和 Swift

优点

快速开发，swift 应用程序易于扩展、安全、性能高。

缺点

很难找到开发人员（通常非常昂贵），与其他工具的互操作性差，缺乏对传统应用程序的支持。

针对安卓原生应用的 Java 和 Android Studio

优点

性能高、人才储备多、与硬件无关、即时应用。

缺点

多设备屏幕和安全问题。

7.登陆页面

制作一个应用程序登陆页面能让您锁定受众，为他们提供有价值的东西，并将更高比例的访问者转化为应用程序下载者，同时还能获得有关他们是谁以及他们转化了什么的数据。

着陆页之所以重要，还因为它能提高您的可信度并强化您的品牌。有很多工具可以帮助你创建着陆页。

我将列出 3 种：

• Wix 登陆页面
• Mailchimp 登陆页面
• KickoffLabs

8.移动分析

如果无法测量，就无法改进。因此，您必须监控您的移动应用程序！移动应用程序分析不可或缺，原因有以下几点。

它可以明确客户是如何使用您的应用程序的，他们与应用程序的哪些组件进行了交互，以及他们在应用程序中进行了哪些操作。

然后，您可以利用这些洞察力制定执行计划，进一步改进您的产品。例如，添加新功能、改进现有功能以使用户的生活更轻松，或删除客户似乎不使用的元素。

应用程序分析还能显示您是否实现了目标，无论是下载量、收入还是其他重要的业务关键绩效指标。真实的数据是优化应用程序的最佳方式。

以下是一些可以帮助您的工具：

• Mixpanel
• App Annie
• Google移动分析

以下是 Appliquette App Development公司的安德鲁（ Andrew）提供的宝贵经验 。

说到应用程序分析，有很多东西需要消化，第一次看分析仪表盘可能会不知所措，但使用移动应用程序分析是应用程序成功的一个非常重要的组成部分。

它将帮助您了解用户是如何使用您的产品的，或者如何调整营销活动以实现更高的转化率。事件是分析的支柱，所有工具都带有一些自动事件，如应用程序打开、会话长度、崩溃等，但真正的力量在于您可以根据自己的产品创建特定的自定义事件。

例如，我们在 “两美元咖啡俱乐部 “中使用事件来了解顾客兑换优惠券的模式。通过兑换事件，我们可以深入挖掘特定参数，如兑换地点、兑换用户的人口统计等。

这可以告诉我们更多关于哪些客户更有可能或更不可能在应用程序中兑换优惠券的信息，从而帮助我们开展营销活动。事件只是更广阔图景中的一部分，但很明显，如果没有分析，要真正了解应用程序用户的行为将非常困难。

9.测试您的应用程序

有了经过充分测试的移动应用程序，您就可以提高评论等级和客户满意度。在这一步骤中投入时间，您将获得有价值的推荐并提高下载率。

以下是您在发布应用程序前应进行的一些必要测试：

• 功能测试 – 应用程序是否按预期运行？
• 可用性测试 – 应用程序是否易于使用？
• 用户界面测试–检查屏幕元素
• 性能测试 – 应用程序是否稳定、快速？
• 兼容性测试 – 屏幕分辨率、方向、硬件等

以下是测试应用程序的详细步骤。

10.优化应用程序的搜索引擎优化

大多数人都忽略了这一步！应用程序商店中的竞争太过激烈，用户需要快速找到您。

优化应用程序并获得良好的搜索引擎优化（ASO）排名是实现这一目标的绝佳方法。有几个因素会影响您的排名，详情如下：

• 应用程序标题
• 关键字
• 高质量反向链接

您的应用程序发布后，您的评论和评分以及下载量也会影响搜索引擎优化。因此，确保您的早期用户感到满意，这将有助于您的发展。

以下是一些可以帮助您进行应用程序商店优化的平台：

• AppRadar
• Gummicube
• Rankmyapp

11.启动应用程序

现在，您就快成功了！你有灵感了吗？

法律问题

在启动之前，请确保您已准备好使用条款和隐私政策。特别是在美国，律师费用昂贵！

如果使用律师事务所，预算至少要 5000 美元。另一种方法是购买模板并加以改编。

发布应用程序

最后一步是在商店发布应用程序！

与 Apple Store 相比，Google Play 的发布流程要简单明了得多。不同之处如下：

Google应用商店

• 创建开发者账户
• 一次性支付 25 美元注册费
• 您可以发布任意数量的应用程序
• 添加应用程序标题和说明
• 添加屏幕截图
• 指定内容等级
• 选择应用程序类别
• 上传 SDK
• 添加定价
• Google几乎不进行审核（自动审核流程）
• 应用程序发布时间不超过 3 小时

Apple应用商店

• 创建开发者账户
• 支付 99 美元/年的订阅费用
• 通过 App Store 指南
• 测试并确保无错误或崩溃
• 上传应用程序
• 提交官方审核（人工审核流程）
• 审批可能需要 2 天或更长时间

12.推广应用程序

既然您辛辛苦苦制作了应用程序，请务必对其进行宣传！以下是一些有用的建议：

• 开设博客
• 使用 LinkedIn、Facebook、Twitter 和其他社交媒体
• 为您的应用程序制作视频
• 在 Quora 和 Reddit 上回答问题
• 制作 Slideshare 演示文稿
• 在 Indeed 上发布招聘信息

如需完整清单，请不要忘记阅读：
推广应用程序的 65 种简单方法

13.获取客户反馈

这一步永无止境！掌握的数据越多，对用户的了解越深，您就能为应用程序的未来做出更好的决策。

世上没有灵丹妙药，要想提高应用程序的使用率，您需要努力工作并定期进行监测！获取客户反馈必须成为您日常工作的一部分！

假设您每天花 1 小时获取客户反馈。想象一下，365 天之后你能学到多少东西。获取用户的定量和定性数据至关重要。

如何获取应用程序用户的定量数据？

• 使用分析工具，如 Google Analytics、Mix Panel 和 App Annie。

如何获取应用程序用户的定性数据？

• 使用 Typeform 或 SurveyMonkey 制作调查问卷
• 向客户发送电子邮件
• 安排与用户通话

我建议您做的一件事是创建一个简单的 excel 电子表格，并根据收集到的数据确定改进的优先次序。尽量找到低垂的果实，并将升级分类如下：

• 错误和明显错误
• 简单修复
• 更复杂的改进

总结

将您的应用程序想法付诸实践并非易事！您需要组织好自己，分配好时间和财力资源，才能启动一个移动应用程序项目。

核心盈利模式包括订阅、广告、合作和应用内购买。

在编码应用程序之前，请确保您创建了高级规格、设计了应用程序并与客户进行了交谈。

一旦您确信您的产品有市场需求，请选择一个操作系统并开始开发您的 MVP。在发布之前，用真实用户测试您的应用程序并优化搜索引擎优化。

上线后，宣传您的产品，并尽可能多地与用户互动。你越了解他们，你的应用程序就会越成功。

那么，您对我们取得的成果有何看法？它是否帮助您了解了如何创建移动应用程序？

如果您想为本文投稿，请发送电子邮件至[email protected]，我很乐意将您的意见纳入本文。

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